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如何真正做好客户管理干货分享

时间: 2020-07-17 13:36 来源: 幽灵鲨CRM 点击:
经常有人问如何做好客户管理,有没有什么技巧。客户总是不说话,有什么方法。


其实,客户管理的技巧就是没有技巧,大道至简。当然不是说没有技巧,就任何技巧都没有,和客户沟通的方式,开场白都是基本功了。

在做好客户管理之前,首先要明白,客户想从你这里获得的是什么,你的产品和服务有没有达到其要求,如果达到了,有没有什么办法能做出改进,让自己的服务更上一层楼,超越自己的竞争对手,让客户在面对相差无几的产品时首先考虑到的是自己。

客户管理的基本工作要求:
 
1、了解你的客户。
 
2、开发客户。
 
3、做好客户关系的维护。
 
对于企业来说,客户往往有很多,要管理这些资料往往要花费很多的时间和精力,想要了解每一个客户、记下每一个客户的情况就显得十分不易。
 
这个时候,就可以选择借助幽灵鲨CRM来帮助自己,它可以帮助企业管理客户资料,让企业更加了解自己的客户并且促进成交。
 
1、管理客户资料
 
传统营销方式下,客户的资料都集中在营销人员那里,公司营销人员的变动会造成部分顾客流失。但是使用CRM就可以有效避免这种情况,客户信息录入到CRM系统之中,无论营销人员怎么变动,客户信息都不会流失。
 
并且,CRM系统对客户资料的管理是多维度的,不仅包括客户的基础信息,还包括客户的来源、客户的交易记录及跟进记录。企业员工可以随时查看和更新客户的动态,为各项工作(销售、客服)的开展提供便利。
 
2、有效开发并维系顾客
 
由于每一位顾客的资料和相关跟进记录都十分详细,销售人员对每个客户都可以形成一个清晰的画像。了解了客户的特点以及客户的需求之后,销售人员就可为为其提供针对性的服务,提升客户的成交率。
销售人员还可以结合具体情况,将客户划分等级,重点客户重点跟进,节提升工作效率。
 
3、维系客户关系
此外,对于老客户,其交易的金额、交易的产品、交易的频率都在CRM中明明白白地列了出来,销售人员就可以对他们的购买行为进行分析,甚至得出他们的购买周期等。这样就可以选择在合适的时间为其推荐合适的产品。

有了以上这些,基本上是一个合格的销售人员。

最后,我想说的是,客户管理的精髓,并不是给和尚卖梳子,那是忽悠。也不要老想着,对于没有需求,或者需求不强烈的客户非常去打扰,强求销售。

我们要做到了解客户,了解自己产品的优势,把你的产品传达给客户,让客户满意。不要在不合适的时间点,强求销售,那样只会是投劳的。
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